课程目录：

第1节-直通车曲线拉搜索底层原理.mp4

第2节-竞争度分析（后续内容在播放器看）.mp4

第3天-关键词选择.mp4

第4节-计划和账户权重操作.mp4

第4天-人群玩法1.mp4

第5天-人群玩法2-实操内衣-蛋挞.mp4

第6天-半标品和非标拉搜索.mp4

第7天高客单和小类目玩法.mp4

第9天-拉出搜素-高ROI-新配比.mp4

第10节-曲线拉搜素套路2-1.mp4

第11节-智能拉新为主计划玩法.mp4

第12节-人群流转和智能调价玩法2.mp4

第13节-直搜结合最新.mp4

直播-淘宝直通车曲线拉搜索.mp4

广告预算主要两个问题： 预算设置多少、预算结构怎么设计 。

预算设置多少，主要根据这些因素来计算： 营收目标 / 推广产品数量 / 时间 / 行业竞争情况 。

举个例子，季度营业额目标100万，客单价2万，订单转化率10%，询盘转化率6%，需要多少个点击？

通过计算，一共需要50个订单→500个询盘→8333个点击。

店铺的流量也不完全是广告带来，我们假设店铺的直通车点击占比60%、平均点击费用6块钱。

那么需要直通车的点击数为5000个，总预算就是3万元，结合季度90天，日预算算出来300+

另一个重要的变量，就是推广的产品数 。我们需要关注每个产品平均分配到的预算，背后承担的是时间成本。

平均预算越高，得出数据结论的时间就越短。

举个例子，预算100元，推广100个产品，你会发现只有一部分产品有推广数据。

那么其他剩下的产品，难道就没有市场机会了吗？不一定，依靠系统的倾向可能遗漏好产品。

平均预算建议：

• 测品阶段，每个产品至少能得到点击；
• 推品阶段，每个产品至少能得到询盘；
• 爆品阶段，在自己的承受范围内给予充足曝光。

确定了预算的额度，接下来就是 设计预算结构，主要根据店铺的阶段来定。

• 越基础的店铺，需要把预算更多的分配在测品上；
• 越成熟的店铺，需要把预算更多的分配在优品上。
• 可以参考数据概览中，店铺与行业平均、行业优秀的差值。

如果条件允许， 持续保留测新品的预算 ，因为优品、爆品都有生命周期，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。

广告投放的步骤

在广告投放之前，充足的数据调研很重要，我们不做拍脑袋的营销。

确定产品的市场需求和画像之后，分配合理的预算，拿下相关的问鼎、顶展词，在有限的时间内充足曝光。

好产品配好位置，问鼎/顶展注重规模传播、创意丰富，直通车P4P注重精准投放。

直播广告玩法

借力顶展词包、问鼎权益，以及新出的“全域引擎”点击付费引流产品，为直播间引进优质流量。

现在投流的好处：

· 流量增长对冲榜有帮助 ，目前全域引擎可以带来较大流量，可以在榜单上领跑同行， 赚自然流量 ；

· 全域引擎刚推出，目前投放的人少，出价较低， 获客成本较低 。

· 突破流量的上限。 特别是一些同质化严重的行业，直播引流是一个新的获客入口，也是突破瓶颈的选择。比如刀具行业、服装行业等。

最近疫情反复，而且是大面积，影响很严重，做电商的都知道，就不渲染了

很多人问什么时候可以恢复正常生活？其实现在就是正常的生活

这几天我的想法是，应该怎么办？能肯定的是我们不能改变防疫政策，我们也可以肯定疫情会过去，但是这个过程要怎么办？时间要多久？

如果我们比之前的赚钱下滑得很厉害，就得重新审视自己的赚钱体系，这句话说得太大

应该说，在这个情况下，我们能怎么样持续赚到钱

还是说说直通车推广技巧，今天聊直通车的人群选择和优化

直通车的人群是由人群决定，就是说这个宝贝给什么人群，完全由关键词决定

这样可以说得明白吗？

我们卖裤子的，关键词肯定就不能选择衣服的关键词。

我们选择关键词就选择了人群。所以想要选择合适的人群，首先关键词得选对

标品是非常容易选择关键词，主要是词太少，总共就十来个。主要是非标品，款式、风格、大小、材料、属性太多了。一个宝贝的属性不是唯一的，而是多个属性，可以是短袖，可以是宽松，还可以是针织，又可以是V领，还有很多，我们应该怎么样用？

我们想主推撞色碎花连衣裙，实际转化率高的是V领宽松连衣裙

这怎么办？

所以我们都会有一个检测关键词的过程，特别是对类目不熟悉的淘宝运营

会把几个转化率方向不同的关键词，放到直通车测试，看点击率和转化率，哪个词根对我们宝贝更合适，我们就选哪一个

表面上选择关键词，本质是选择人群

关键词选择后，人群也是参差不齐，我们把关键词放到流量解析就可以看到哪些人在搜索这个关键词，年龄分布，消费层级等，但是每个宝贝的人群对象也是有很大差距

都是搜索咖啡，客单价不一样，对应人群就不一样，包括地域、职业、消费层级、年龄都不一样

我们就得有一个测试过程

如果是成熟的店铺，我们肯定是在已知人群中左右添加，年龄是25-29，我们就前后加一段时间，以免误判

如果类目对店铺不熟悉，就得测试人群

性别我们肯定知道了，首选框定年龄段。第一轮性别+年龄，点击量有500-1000，基本就可以判断最佳人群年龄段

第二轮测试性别+年龄+消费层级，三级标签。我们要继续把人群缩小，特别是大类目

类目单笔，我一般不习惯用，大家想测试的也可以测试。再次经过500-1000个点击也就得到了优质人群

其他的人口属性，身份属性人群，气候属性，这些我基本都不用说，只用刚才举例的基础属性人群。

这是自定义人群，还有系统人群。系统人群是人群包，我们人为干预得少

智能拉新人群，是系统人群包数据表现最好的一个。他的来源是系统根据自定义人群数据表现，提统出来的人群。

什么意思？

自定义人群和智能拉新人群是相互竞争和重叠的，但是我们不能关闭自定义人群，因为智能拉新的根基是自定义人群。关闭了，智能拉新的人群覆盖面就变小

优质拓展人群，属于半自定义，我们可以选择种子人群，根据平时表现好的数据，进行放大，规模可以小，中，大。这个人群和自定义人群不会相互竞争，而是在原来的基础上拓展

这个数据表现也是很不错的

其他收割人群，主要就是跟店铺有过交集的人群，这些数据肯定表现好

这些人群使用的顺序是怎么样的？

首先是测人群，使用自定义人群，其次才用系统人群包。先使用自定义人群就有了精准人群标签，再用系统人群包，才会有更好的数据

还有一个人群难点，关键词出价和人群溢价，人群溢价是非常灵活，必须根据数据进行调整

这个逻辑，我在第一篇的时候就分享过的，不懂的可以翻回去看看

具体出价要结合类目，直通车玩法来定。正常直通车推广，标品我一般会溢价5%-10%，非标人群溢价10%-30%，之后再具体调整。

自定义人群和系统人群包的溢价，我习惯智能拉新人群最高，其次优质拓展人群和自定义人群

直通车人群怎么样优化？

首先看点击率，跟平均点击率差很远的就要降低溢价，点击率高的可以提高溢价

这个溢价还要结合关键词出价来灵活设置。

1、预算烧不完，关键词排名靠后，就要适当提高出价，人群溢价不变或者是降低溢价

2、预算烧不完，关键词靠前，就要降低人群，降低ppc；或者是增加关键词/增加关键词出价/增加人群组合

3、预算烧完，关键词靠前，可以考虑降低人群溢价/关键词出价

总的是要理解关键词出价和人群溢价的关系，然后根据直通车的推广阶段进行灵活的优化

一些直通车推广的小经验

1、人群相互重叠的时候，溢价高的先展现，溢价低的先创建的先展现

2、直通车的转化率要接近自然转化率，如果不到三分之二，说明关键词或者是人群优化不够

3、低价宝贝或者是爆款宝贝，人群对宝贝影响小，不要他人群溢价太高，否则浪费了

4、自定义人群里面月消费1750及以上的，套在任何类目，效果大部分都是不会差，大家可以尝试

一下子想不到太多了，以后再说吧

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