2024-01-15 17:06:03
课程目录:
1-认识地产直播的必要性01
2-为什么要有房产直播间话术胶襄02
3-地产直播间话术的几种违规03
4-直播间的直播形式和场景重要性04
5-话术胶囊的来源及留客逻辑05
6-话术胶囊的应用06
7-地产直播间基础话术结构07
8-什么是直播间功能型话术08
9-什么是直播间基础性话术09
10-破峰话术10
11-地产直播间如何复盘11
12-标准化直播间搭建12
我简单讲一下,自己在这70天里运用三大开的一个单子。这客户姓肖,我叫他肖哥。我第一次接触他,就挖到他的痛点在哪了。 运用麦凯66聊天术,前后不到5分钟,就知道这个客户去年看房到现在还没下手。
肖哥是做装修的工程的,有两个儿子。大的马上读初中,小的才6个月,刚买一辆皮卡车(价格不低)。这客户是在看A项目的时候,被我截住的。这客户去年就看过A项目觉得不错,不过最后不知道什么原因没定。
我把麦凯到客户信息简单整理了一下,得出客户生意做大了,因为刚买的新车,同时还准备买房,现金流肯定不错;因为大儿子需要读书,不买套房学校难进。
还有就是这客户去年就在看房,A项目去年才卖6000出头,他看过知道。现在却卖到了7300,而且想买都没有房卖,也就是说客户是亲身经历过近一年的房价上涨的。
所以我判断这客户买房痛点有三:
1、方便小孩读书。
2、担心再不买房价还会涨。
3.生意忙,平时看房时间少。
基于麦凯结果,我带他看了B项目一个小三房,户型合适他。客户第二天就过来交钱了。
我当时的逼单话术是这样的:
“我们项目六月份交房,您小孩9月份就可以到我们小区划分的学校读书,这中间有三个月的装修时间刚合适。再者您看新闻也知道,这地区最新拿地价是4000一平方,也就意味着房价至少卖到8000以上,开发商才有得赚,所以周边房价上涨8字头是迟早的事。再者我看您平时也忙,估计看房的时间也不多。我们项目既然都合适您,我看您就定下来,一来小孩读书问题可以解决了,二来也不用担心房价上涨,安心去忙事业去了。”
这单子就这样顺利成交了,期间客户还想砍价,但是被我用 乙方杀乙方 的办法给逼了回去(这一招简单来说就是,还有谁谁谁盯着这套房呢,再不下手就被抢走了……运用起来可以灵活掌握)。
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