零基础也可以学会的带货课

你是否也有如下问题：

想做直播带货没有正规学习渠道

开播后直播间流量极少，无从下手

没有运营方法，流量忽高忽低

干废若干账号依旧没有突破流量层级

电商小白想入局但无头绪开始

听过太多运营课程，但不会实操

课程大纲：

团队起号实操录屏

实操录屏及实时数据录屏

·实时数据节点拆分及讲解

推流与运营逻辑详解

选品思维与选品实操

自用憋单话术拆解

2023新版直播话术底层逻辑和类目讲解课程大纲。

好，今天我们来正式的开始话术课程。话术课程是我们12月新开的一个课程，之前有好多同学在问这个课程，我们经过大概大半个月的课程的讨论、设置最终出炉了。我们这一堂直播带货的话术学习课程之后，每天晚上跟大家一起讲解关于话术，怎么去写话术，再写一套话术下来，它整体的这样的一个架构是什么样子的？

这个课程就是它的目的就是想要告诉大家，我们可以在学完这个课之后可以独立的去撰写直播间话术，并且能够充分的理解话术描写的底层逻辑和思路是什么。我们有好多同学就是知道要写一套话术出来，但是至于这个话术写出来要实现什么样的目的，要怎么去设计话术，这一套可能思路没有那么的清晰，没有那么的清晰，所以我们就是出一套相对来说逻辑体系比较完整这样的一个课程给大家来做一个学习。

直播带货的话术课程大纲主要分为四个，大部分一个是直播开场，一个是互动话术，再一个产品介绍促单成交这四个方面。

为什么是分为开场、互动产品和促单？这个也是按照话术整体这样的一个结构来去设计的。就是在我们话术整体的这样的一个设计中，会有四大部分是相对来说非常重要的。

·一个是互动，再一个就是开场，一个是产品，再一个促单。其中互动是帮助我们提升我们直播间人气分这样的一个话术结构。开场产品和促单则是帮助我们去提升直播间带货氛围、带货分数的这样的一个主要的话术架构。

因此我们把直播间这样的话术框架，整体的话术框架分为了两大部分，一个是人气大部分，一个是带货部分。在人气部分下包括互动，互动方面的话术。带带货的大框架下包括开场、产品促单这三个部分，因此就把整体的话术课程大纲也是严格按照这四大类来制作的。

第一部分是包括直播开场，第二部分包括互动，第三部分包括产品，第四部分包包括促单成交。在这里运用脑图来给大家整体的过一下这样的课程大纲。在这里要注意今天上这个课算是课程的开课指引。

接下来一起学习的过程中严格按照课程指引来给大家讲，顺着课程指引来跟大家讲这样的课程思路，课程大纲。接下来课程内容也是按照大的框架来去制作的，这个就是脑图，这是课程脑图。这是rosar直播话术课程的这样的大纲。

第一部分的时候会讲到一个直播的基本要素。因为在写话术的时候首先要了解直播间都有哪一些基本的要素组成？直播间会分为直播视觉，直播听觉，同时还会根据不同的目的导向把直播间进行相应的分类。在直播视觉这一块会讲到在视觉方面一个直播间它的组成是由哪些部分组成？

听觉方面会包括直播间的BGM以及直播间的话术。直播话术就分在直播听觉这个下面，话术结构也是针对直播话术来去展开的。

关于直播间分类通过一些因素把直播间分为了好几个类别，不同类别的直播间侧重点会有所不同。前沿这部分主要像跟大家，尤其像小白新手，在还没有了解基础的时候再去写话书是比较困难的。所以在一开始会有一个前沿部分，先让大家了解构成一个直播间的主要的基本要素都有哪一些。

而话术就是分为听觉，直播听觉下的一个小的细支。知道了直播间的一些基本要素之后，我们会来开始展开这样的话术课程的讲解。在这里，我们会提到一个直播的话术结构。

不知不觉已经进入到2023年了，仔细算来我加入直播带货行列也已经四个月之久了。在这期间，我经历了各种意料之外的状况。虽然仍然还是菜鸟一枚，但是我仍然想把我的一些个人经验分享给那些刚刚开始做直播带货的朋友们，希望他们可以少走我走过的弯路。

首先要跟大家说明的是，我个人是做二手手机直播间的，这个行业类目的特点是成交单价高，但是成交单数没那么高，并不适合没有相关从业经验的“套路派”主播，想要做到用专业获得大家的信任，你必须要有一手过硬的专业知识，不然是注定无法把账号做起来的。

开始做带货主播的模式分为两种：短视频带货和直播带货，这里我主要跟大家分享直播带货的一些经验，如果有短视频带货的高手，可以在评论区里给大家提供好点子。

第一、你需要先选定适合自己的带货品类，这第一步是最重要也是很多新手不知道怎么操作的。如果你没有货源，并且本钱不多，那么你需要首先成为带货达人，条件是：1、抖音账号发布够至少十条短视频 2、拥有1000个粉丝 3、交纳500元保证金。做完这三步，你就可以去选品广场里选择你想要在直播间给大家推荐的商品，样品需要自行购买，当你完成卖货数量后，样品的钱会给你进行返还；如果你自己有货源，有营业执照，可以进行企业认证，然后缴纳该品类规定的保证金（各类目保证金价格不一样，我卖二手手机的保证金是10万元），在自己的后台中心里上架自己的产品，就可以进行直播带货啦。

第二、打造符合你个人风格的直播间，这步看起来麻烦，其实只要稍微花点心思，并不难。设备不需要对么豪华，明亮整洁的直播环境、一台直播手机、丰满优质的商品摆放，做到这些足矣。我第一场直播连凳子都没有，站着播了两个小时，不用追求什么高端设备，只要你开始播，你就已经打败了很多人了。

第三、选择行业流量高的时间段开播。新手直播的时候场观数量少是正常的，我经常在直播间里调侃自己什么样的小场面没见过。这个时候你当然可以选择付费流量，但是也可以先从开播时间开始动动脑筋。每个行业都有流量高峰时间分布，比如二手手机行业，流量高峰期的特点是，要么特别早（凌晨），要么特别晚（晚上），抓住行业流量高峰期，可以让你事半功倍。

第四、要调整好自己的心态，并且坚持下去。这点看起来简单，其实最难。本金不够，可以带别人的货，流量不足，可以付费流量，经验不足，可以积累。唯独心态无法快速成型。播了三四个小时，一看直播间就两个人，还一单也没有成交，时间长了心态崩溃然后放弃是很多人无法做起来的主要原因。你要知道，没有哪个平民主播是一开始就王炸的，不积跬步无以至千里，现在直播竞争这么激烈，如果你没有好的心态，注定无法成功。

第五、也是我想说的最后一点，你在直播的过程中，任何话术、套路、福利，都比不上一颗真诚的心！拿最好的产品的给大家，拿最真诚的态度面对大家，观众不是傻子，只要你的产品确实货真价实，谁会不喜欢呢？

好了，这就是我个人直播带货的一些心得，希望可以帮助到大家，我把最近几场主播的数据发到下面，大家可以参考一下，大神们多多指点，新人们多多加油！