课程内容：

1-场景运营能解决什么.mp4

1-风清扬分享的场景画面.docx.docx

2-策划主播人设.mp4

3-提升销售转化率.mp4

4-策划场景的底层逻辑.mp4

5-不同的场景能解决什么.mp4

图源：摄图网

近日，斯凯奇SKECHERS在广东东莞的亚太产品研发中心设立了中国直播基地，这是该公司 全球首家直播基地。

据悉，该直播基地占地面积达2000平方米，目前已有14个专业直播间开始使用，包括抖音、微信视频、天猫等多个平台的常规化运营。斯凯奇表示希望通过直播电商的高效运作和多元化业务发展，进一步拓展新零售市场，提升消费者体验，并加深与用户的品牌联结。

东莞位于珠三角地区，是中国重要的制造业基地之一。 不仅拥有庞大的物流体系和市场规模，东莞还建立了完善的制造业生态系统和电子商务基础设施。斯凯奇选择投资东莞，并不仅仅是因为政府的支持，更是因为东莞本身的实力。这促使斯凯奇与供应链合作伙伴一起提高生产效率和产品质量。

根据公开资料显示，斯凯奇在2008年进驻中国市场，截至目前已经在中国大陆地区开设了近3000家线下门店，并在多个电商平台发展线上销售业务。

直播电商效果明显

直播电商相较于传统广告和营销模式，由于其互动性、社交性、娱乐性特点，且给消费者提供了观众更优惠的价格、更直观的介绍、更高度的信任，因此更受消费者的喜爱。这一点从直播电商的用户消费转换率明显可以看出，66.2%的直播电商观看用户最终下单消费，这说明直播电商能够有效地提升了观看者的消费意愿。

直播带货火速兴起

电商行业的高速发展也使得线上直播电商在国内火速兴起，成为新的风口。直播电商作为新型的销售方式，通过在抖音、淘宝、快手等平台让网红、职业主播、明星等对商品进行直播讲解，一方面拉近了买家与商品的距离，吸引了粉丝前来观看购买;另一方面，配合促销打折和优惠券等方式，让价格比平时更低，从而吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年我国直播电商市场规模爆发式增长，由190亿元增加至2020年的9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达16594亿元。

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛 表示，全国各地以打造直播电商基地作为发展方向，形成行业集群效应和全国有影响力的直播产业基地。同时，直播电商通过采取柔性供应链、高标准品控等多种方式，有效提升质量和效率，加快与产业链供应链融合。

信达证券 发布研究报告称看好直播电商赛道的长期成长性，直播电商赛道仍有持续扩张的空间，建议开启产地直播新模式，提高自营产品占比，逐步完善主播梯队等来推动电商业务表现。

前瞻经济学人APP资讯组

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国直播电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

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揭秘俞敏洪直播成功的秘诀：原产地溯源和城市IP，打造火爆的直播风口。

俞敏洪成功打造了一个直播爆款，通过关注合创优势，让你的商业之路更加顺利。他带领员工前往山西销售产品，一晚销售额达到7600万元。他的直播间常常爆满，揭秘了两种新打法。

·第一，原产地溯源。这是2023年最大的直播风口。他将直播间搬到了山西，并在当地销售特产。他还邀请当地人进行互动讲解。董宇辉在直播中品尝陈醋，吸引了观众的注意力，停留时长显著增加。他一晚就销售了10万桶陈醋。

·第二，打造城市IP。淄博市的成功让城市IP成为流量密码。东方甄选围绕直播制作宣传片，并开展线上旅游活动。董宇辉的山西小作文也吸引了很多本地人转发。二次传播速度非常快，传播能量也非常大。最近，网上掀起了“山西热”，相关话题的讨论量已经超过了一亿次。东方甄选也借助这一招成功吸引了3000万粉丝。

城市IP是一个巨大的金矿，具有历史文化背景，是天然的直播场景，能够吸引观众的注意力，也是产品销售成功的关键。