做直通车的你一是不是有太多的问题?

1.推广的宝贝没有展现量，怎么办？

2.新手如何优化直通车关键词？

3.质量得分如何提升?

4.精选人群溢价是什么意思?

5.直通车里面的智能推广流量智选的出价能调吗？

6.智能推广有哪些核心优势?

车手们，直通车的问题复杂却不难懂！你需要好好的了解想直通车的底层和体系！

课程大纲

5大底层逻辑

01底层逻辑一：什么是直通车?

02底层逻辑二：直通车推广位置在哪里?

03底层逻辑三：直通车的展现逻辑及扣费原理?

04底层逻辑四：质量分介绍

05底层逻辑五：为什么要使用直通车?

12大操作体系

01建立直通车认知体系

02直通车完整操作体系

03直通车辅助工具体系

04直通车关键词的体系

05直通车准确测款体系

06直通车准确测图体系

07直通车质量得分体系

08直通车精选人群体系

09直通车打爆款的体系

10直通车投产比的体系

11直通车低价扫流体系

12直通车数据报表体系

5大阶段计划搭建

01直通车计划之【测试】阶段

02直通车计划之【扫流】阶段

03直通车计划之【收割】阶段

04直通车计划之【防守】阶段

05直通车计划之【助跑】阶段

5大直搜关系学

01直搜关系学一：手淘搜索的底层逻辑

02直搜关系学二：直通车的底层逻辑

03直搜关系学三：直通车单点突破的逻辑思维

04直搜关系学四：直通车为什么能够带来搜索?

05直搜关系学五：直通车的账户权重怎么理解?

直通车十大策略

01直通车计划——营销场景策略

02直通车计划——投放设置策略

03直通车计划——地域优选策略

04直通车计划——时间优选策略

05直通车计划——选关键词策略

06直通车计划——人群优选策略

07直通车计划——创意标题策略

08直通车计划——创意图设计策略

09直通车计划——创意图投放策略

10直通车计划——智能化投放策略

直通车关键词出价策略。

阿哲运营笔记。

多数人直通车开不好的原因就是不会出价和调价。我听到最多的就是教初始出价市场均价，做标品做家具的上来就是市场均价，做服饰鞋包的也是市场均价。做日用百货的还是市场均价？都2023年了，这样出价只会导致出价高没有展现。

有的产品只有少部分词能跑得动，而其他词根本跑不动，甚至是光有点击、有加购没有转化。而直通车关键词的出价就决定了你产品的竞争位置和竞争环境，同时也影响了你产品的投产和转化。接下来我会给大家分享4种我在用的直通车出价策略。

·第一种竞争类目低于200低出。高溢抢位玩法在直通车中，出价高低取决于核心词竞争指数。举个例子，打开直通车工具选择流量解析，输入核心词石榴树树苗，选择竞争流量透视。这里我们可以看到核心词无限端竞争指数只有106，对于直通车来说，这就是一个低竞争的蓝海词。而这个类目根本不用去考虑开车技巧，直接体现在关键词的竞争上。所以出价方式一：选择5个左右的符合产品相关的关键词。

·二：点击率参考核心词数据向下浮动不超过2%。

·三：点击转化率近7天有转化就可以。

·四：出价方式市场均价1/3抢位溢价，前二溢价170%，人群溢价30%。五人群只开系统推荐，智能拉新人群相似宝贝人群，店铺长期价值人群和收藏加购人群。对于这一类而言，只要做的就是关键词降维打击，抢占高展现，高点击的关键词展现位置。

·第二种：细分类目中的中等竞争，中出价中溢价的抢位玩法。打开直通车工具选择流量解析，输入核心词儿童沙发，选择竞争流量透视。这里我们可以看到核心词无限端竞争指数367，而竞争度在200以上500以下。这样的类目竞争相对较大，低出高溢关键词抢位成功率较低。具体操作方法一：选择10个左右相符的产品关键词。

·二：点击率参考核心词向下浮动不超过2%。

·三：点击转化率选择7天有转就可以。

·四：出价方式。关键词市场均价1/2抢的溢价前三，溢价70%人群溢价35%人群。选择智能拉新人群、宝贝相似人群、店铺长期价值人群和浏览未购买人群。最后再添加高价值自定义人群，这一类竞争关键词和人群一半一半，所以不用刻意的去抢位。

·第三种红海类目出价玩法，也就是我们常说的服饰鞋包等大类。这一类目的关键在于选词词根，比如核心词是连衣裙，而产品属性包含雪纺、短裙、吊带、韩版等属性。

→那我们主推关键词的方向在于二级词的延伸词。在流量解析中搜索吊带、连衣裙，选择竞争流量透视，这里可以看到点击率6.63%，点击转化率1.28%，点击指数64，636，竞争度数20，879。把这些数据放入到直通车选词表格中。

→如果没有表格，在评论区扣六六六或者私信我领取。以主推关键词数据为延伸词选词标准：展现指数大于3000以上，点击率参考核心词数据，向下浮动不超过2%，点击转化率达到核心词7天均值点击指数大于竞争指数，关键词数量20-40个。关键词出价市场均价的80%，人群选择智能拉新人群、宝贝相似人群，以及符合产品的自定义人群，初始溢价15%。

大类目直通车出价在于：

→首先确定好词根，选词以多个产品的属性词延伸，找到满足数据的关键词后，所有关键词跑出300展现。

→然后开始优化筛选重点的关键词，再进行依次调价进行推广。

·第四种人群玩法低出高溢，这个就比较适合标品大类目，像家具组合沙发皮床、空调等。

→首先关键词选择不要多，5-10个二级词精准匹配，关键词出价核心词市场均价1/3，抢位浴价30%，前六，人群溢价170%，人群开智能拉新。相似宝贝人群、浏览未购人群以及自定义人群圈选，词报不开智能调价，选择促进收藏加购溢价30%。

→如果是测图创意，优选选择轮波关闭智能调价，优选就选择打开智能调价，这就是直通车低中高、不同竞争不同类目的出价玩法。出价方式有很多，但核心还是在于产品跑出数据后的细节调控，直通车推广就好比战场上的武器，只有你清晰的了解武器的射程。杀伤力和弹药量才能运筹帷幄之中决胜千里之外。

我是阿哲，关注我让运营更简单一点。

文/李晓喻

即将过去的2022年，中国实际使用外资额同比增速近10%，在全球主要经济体中表现亮眼。

规模再创史上新高

据官方数据，今年前11个月中国实际使用外资金额11560.9亿元人民币，同比增长9.9%，折合1780.8亿美元，增长12.2%。这意味着， 2022年中国实际使用外资额再创史上新高几无悬念 ，这在全球经济增速整体放缓，产业链供应链加速重塑背景下殊为难得。

其中，分来源看，前11个月韩国实际对华投资同比增幅高达122.1%，德国实际对华投资也有52.6%的增长。

分行业看， 高技术产业依然是外资青睐的热点 。据官方统计，今年前11个月中国高技术产业实际使用外资增长31.1%，其中高技术制造业增长58.8%，高技术服务业增长23.5%。

不少外企对在华经营充满信心。中国贸促会日前发布的一项调查显示， 98.7%的受访外企表示将维持和扩大在华投资 ，89.8%的外企表示将维持在华产业链，10.2%的外企计划将国外产业链转入中国。

外企普遍认为，中国经济韧性强，在市场潜力、工业体系、基础设施、营商环境等方面具有综合竞争优势，看好中国经济发展前景。

有哪些好牌可打？

分析人士接受中新社国是直通车采访时称，虽然欧美等发达经济体正在加紧推动产业链供应链重塑，部分跨国公司开始实行“中国+1”“中国+N”等投资战略，国际引资竞争日趋激烈，但手握多张“好牌”的中国，明年吸收外资形势将比今年更加有利。

“好牌”之一，经济增速将大概率反弹，这是中国对外资保持吸引力的基础。

近期不少机构都预计明年中国经济形势将好于今年。

高盛首席中国经济学家闪辉 认为，基于2023年股市走强、利率温和上行、大宗商品特别是能源需求增长以及人民币对美元汇率升值等预期，中国经济将重启增长模式。

据中国人民大学中国宏观经济论坛的报告，在制造业内生动力持续，消费回暖等利好因素带动下，明年中国经济将实现温和复苏。

中国贸促会研究院副院长赵萍 表示，据国际货币基金组织预测，明年世界经济增速或将下降到2.7%，欧美经济增速会更加低迷。在此情况下，投资者需要在全球寻找好的投资机会。而随着经济持续恢复，中国市场将带给全球投资者更多更好的投资机会，吸引外资竞相流入。

“好牌”之二，多项旨在改善营商环境、扩大市场开放的政策措施将密集落地。

日前中央经济工作会议明确，明年要更大力度吸引和利用外资，要求扩大市场准入，加大现代服务业领域开放力度，并提出要落实好外资企业国民待遇，保障外资企业依法平等参与政府采购、招投标、标准制定，加大知识产权和外商投资合法权益的保护力度。

商务部新闻发言人束珏婷 近日也透露，将适时推动优化对入境人员的服务保障措施，为境外商务人员来华开展商务洽谈活动提供更多便利。

中国商务部原副部长魏建国 称，从近期官方部署中可以看出，今后中国将大力推进制度型开放，切实做到各类所有制企业一视同仁，充分保障外企国民待遇，使外企在华能够真正享有机会平等、权利平等。这对提高对外资吸引力非常关键。

他认为，如今外企做投资决策更看重的是一国的规则、规制、管理、标准等是否符合企业预期，满足企业需求。在美国一再将经贸问题政治化，打击投资者信心和预期之际，中国坚持高水平对外开放，放宽市场准入，将吸引欧洲大批资本、人才、技术东移，也有助于在激烈的国际引资竞争中占据主动。

中国社科院世界经济与政治研究所研究员高凌云 也表示，预计明年，中国将致力于创造一个与当前外资工作各个层面相对应的制度型开放框架，挖掘更多开放红利。在一系列有利条件下，2023年中国吸收外资规模好于今年可期。

来自：国是直通车

编辑：陈昊星

责编：魏晞