现在的你处于哪种阶段？

只关注爆款

·高成本流量

·产品转化单一

·需求无法满足

店铺不能稳定持续盈利

各链接动销

·低价扫流

·多产品触达

·满足不同需求

获取更多且稳定的店铺利润

单一爆款时代终结，全店动销才是未来之道

推广付费越来越贵，只靠单一爆款，不利于店铺长期稳定发展

流量增长缓慢阶段，提升客单价是每个电商企业需要重视的方向

多链接高效触达用户，更容易满足客户不同需求

学会低价扫流，让更多商品高效触达客户

优化店铺产品结构，让店铺所有宝贝快速触达用户

学会低价扫流计划，综合运用推广工具降低推广费

学会低价扫流计划，提升非爆款链接的转化效率

课程大纲：

推广基础公式解读

低价扫流的动销型店铺产品布局

推广前必做数据化选款（上)

推广前必做数据化选款（下)

低价扫流底层逻辑分析

低价扫流计划实战：

直通车标准计划三词包计划

低价扫流计划实战：

直通车标准计划-核心卖点词包计划

低价扫流计划实战:

直通车标准计划–长尾词计划

低价扫流计划实战：

直通车标准计划—新品加速

低价扫流计划实战：

直通车智能计划—好货快投

低价扫流计划实战：

直通车智能计划-日常销售

低价扫流计划实战：

直通车智能计划-趋势明星

低价扫流计划实战：

直通车智能计划-活动引流

低价扫流计划实战：

直通车智能计划–均匀测款

低价扫流计划实战：

直通车–套餐包

低价扫流计划实战：

引力魔方–投放管家组

低价扫流计划实战：

引力魔方-标准计划

低价扫流计划实战：

万相台—拉新快

低价扫流计划实战：

万相台—货品加速

低价扫流计划实战：

万相台内容营销—超级短视频

低价引流梯队布局

低价扫流的综合应用

低价扫流计划日常优化

低价扫流课程总结及作业

上新效率、心智沉淀、策略创新多维数智化科学经营，孵化新势力品牌，打开行业发展新格局。

食品行业竞争“战况”激烈，膳食营养补充剂（VDS）市场更是近年来的热门赛道。而在如此“热上加热”的境况中，仍有品牌能够逆势增长、冲出重围，交上精彩的经营答卷。

它就是中国膳食营养补充剂的领导品牌， 汤臣倍健 。

它的经营答卷，也离不开两个字：创新。2022年，汤臣倍健基于品牌“科学营养”战略，焕新升级品牌，深度布局“科学经营”，成为行业发展新格局的领航者， 也成功在2023 m awards上斩获经营科学·年度行业创新大奖。

汤臣倍健首席电子商务官尹昕，在m awards现场分享了品牌逆势孵化，收获确定性增长的全域科学经营破圈之路。本期探讨汤臣倍健携手阿里妈妈，从TA人群长效经营、全域科学种草、MTA×DEEPLINK品效联投三大维度，实现经营创新、品牌增长的秘籍。

尹昕表示 ： “经营核心，第一步要先做到全链路数智化运营。然后，针对产品场景、行业特点，做深度的数智产业化开发，使用自己的数智化产品，才能实现‘智能化’。”

随着消费人群健康意识的提升，VDS市场蓬勃发展。身处行业第一梯队的汤臣倍健，亟需在红海中重新思考经营策略，与目标人群建立更加深厚的链接，实现品牌人群长效经营。

汤臣倍健通过多版块数智化布局，全面提升品类的竞争力。借助站内外数据工具，品牌进行市场、消费人群洞察和产品定位，锚定TA人群画像，优化人群运营策略。同时，汤臣倍健还面向精致妈妈、新锐白领等高转化人群进行品类策略升级，拓宽人群边界，打造品牌年轻化。

在构建消费人群长线运营上， 汤臣倍健以明星代言人+艺人种草+KOL带货的方式，形成品牌超级矩阵。品牌借助阿里妈妈数智力量，通过明星营销、内容口碑、定制周边、直播爆发等多场景经营，进一步强化品牌心智。 2022年，在集团旗下子品牌Yep的品牌升级营销活动中， 线上多平台品牌曝光达3.9亿，实现流量向销量的确定转化。

汤臣倍健依托现代营养科学，建立了全面的膳食营养补充剂科学体系。其旗下子品牌Yep以人货场为始，携手阿里妈妈，以科学经营驱动品类升级，打造胶原蛋白品类新势力品牌。

旗下子品牌Yep在上新效率、心智沉淀、策略创新等多个维度进行数智化加持，匹配消费人群需求， 站外以内容种草+UD效果引流高举高打，用爆品驱动目标人群；站内联动直通车、引力魔方、万相台智能投放，打通品销一体化，打造站内外高效衔接的适配引流模型。

通过构建全域经营闭环，汤臣倍健在去年全渠道曝光爆发，实现品牌力全面提升：下半年消耗翻倍， ROI提升28+%；内容渗透率从3%提升至34%，渠道跃居品类第一；子品牌Yep人群年轻化，抢占市场洼地，主种草渠道品牌ROI超2倍。

进行更全面的经营洞察及全域渠道的科学布局，是实现行业创新和全域确定性增长的重中之重。汤臣倍健聚焦人群活性和新老客转化，探索全域投放最优解，打造人群到复购的全链路运营，实现品牌长周期生意增长。

借助MTA （消费路径全域全旅程归因技术） xDEEPLINK ，汤臣倍健基于不同投放渠道组合的新客转化率对比，挖掘触点最佳组合。结果显示，在新老客获取上，三渠道组合相较于双渠道/单渠道在人群流转率上提升明显， 站外渠道+引力魔方+品牌特秀 提效相比最优。 品牌据此调整投放策略，推动投放可控、全域增长，收获胶原蛋白同比高增长稳居品类TOP1的佳绩。

m awards将“经营科学”理念渗透至全赛道，以标杆案例共领行业探索经营新风向，为品牌稳步增长实现破圈提振信心。阿里妈妈也将持续带来更多案例分析及策略解读，致敬成功科学经营的行业引领品牌，同时为更多品牌带来共进2023生意确定增长的新生命力和新思考。

2023年如何运营？

你觉得淘系还有春天么？前段时间马云说淘系电商要回归淘宝，很多卖家就开始意淫了，觉得淘宝的流量要爆发了，淘宝店要更好做了。马总在乎的是平台的流量和平台的利润跟你有毛关系。新手就别来趟电商这趟浑水了。

电商已经内卷到没有了新手的生存空间了，过去大部分的卖家都是靠补单起店的，今年的3月份开始补单已经成为了历史。在过去的这段时间里大量的卖家不死心，不断的进行各种补单的尝试，结果都亏的很惨。然后开始期待严查结束。

一开始有人说4月结束，后来又有人说5月结束。前段时间又有人说7月结束，现在结束了么？别再抱着幻想等补单严查结束了，怎么滴？严查不停。你还不做电商了？如果真是这样，你还是别做了，以后的严查会常态化的持续下去。

2023年想要做好电商，第一要转变产品思维，第二要转变推网思维。过去靠补单起链接，哪怕产品差一点起来流量后，还可以通过补单维持转化率来维持流量。现在如果产品自身没有优势，哪怕你花了大量的推广费拉起来了免费流量也一样稳不住，很快就掉了。

现在真的到了7分产品2分运营，1分运气的阶段了，只有把70%的精力花在产品上才真正的能有出路。电商运营技巧已经非常透明化了，这些东西你也不用到处去找了。这条视频我用6分钟时间给你详细的讲清楚。

同时我也整理了16份思维导图，包括新店起权重、老店激活、新品搜索入池、直通车拉新和收割，以及直引万结合的实操细节，点击这里回复666就可以拿到了。新品从上架到打爆，我给分成了三个阶段。第一阶段基础数据打造。

不要一说基础打造就想到补单，现在的情况是随便补几单都会被查。接下来我详细的给大家讲下不补单做基础销量评价的方法。

·1、A链接带B链接，你可以用已经降权的，并且有销量和评价的链接。开直通车帮助新链接做基础评价和销量，记得把老链接的创意图上写上咨询客服送礼品，或者打几折之类的营销文案，避免客户静默下单。完成基础销量评价后，A链接停止开车，B链接开始新建直通车推广计划。当然如果你的店铺是有流量的，可以直接通过客服推荐的方式带动新链接的基础数据。

·2、老店带新店。如果你有同一类目的老店，可以把老店的咨询客户转到新店去成交，帮助新店做基础的销量和评价。当然要给予一些优惠和赠品，客户才愿意做这么复杂的事情。

·3、站外带站内。通过某书等自媒体平台积累客户到私域，然后从私域引导客户下单完成基础销量评价。

·4、直播或者短视频带动链接的基础销量和评价。有条件你可以自己开直播或者拍短视频来带动基础销量和评价。一开始给点优惠还是很容易实现的，或者找达人帮你带一带也可以解决这个问题。

·5、高流量店铺可以通过客服推荐新品的方式带动新品的基础销量评价和产品的入池。这种方式很多大店都在做，效果非常哇塞。

·6、低客单直接送老客户。在你的私域发起老客户的专享福利活动，限制数量送完截止。但是记得直接走老客复购渠道，别走搜索渠道，这样不会被误判。

·7、低客单产品做出高询单的创意图，开车引导客户咨询，由客服通过福利活动拿下每一个咨询客户，哪怕直接送也要拿下。这样既完成了基础销量评价，也能带动产品快速入池。完成了基础销量和评价后就可以开始进行第二阶段的操作了。

第二阶段搜索入池。常用的付费推广的工具有三个，分别是直通车、引力魔方、万相台。引力魔方虽然在流量达到一定规模后，能通过回搜的方式撬动搜索流量，但是难度还是挺大的。引力魔方用来打推荐流量效果更加明显。万相台能够覆盖搜索位和推荐位，但还是更偏向于推荐流量。想要打搜索还得通过直通车来，直通车拉搜索有几个核心点要搞清楚。

→1、产品是核心，如果产品自身的行业竞争力不足，比如加购率低、转化差、点击率差，那么花多少钱搜索也很难稳得住，基本上是起来了也会很快掉下去。直通车不是打造爆款的工具，它做不到雪中送炭，可以把它理解为爆款加速器。

→2、直通车要递增式的开，这个递增指的是拉新量的递增和成交量的递增以及点击量的递增。如果只是预算在疯狂的涨，加购率跟不上，加购量也没法快速增长，拉搜索基本没希望。另外那些每天开个100块钱就想要打爆搜索的各位老铁还是省省吧，你那点钱连入池都很难做到。今年的电商是有史以来最内卷的一年，没有一定运营资金的卖家，基本没有机会了。

→3、拉搜索的前期以拉新为主，也就是以加购量的增长为核心，这个阶段不要介入收割，比如标准计划的收割人群计划、智能计划的促成交计划，这些介入的越早搜索越难起来。

→接下来是第三个阶段，拉新和收割的闭环。经过前面两个阶段的操作，产品的人群标签已经非常精准了而且转化率也都不错，这里就可以开始进行拉新和收割的闭环操作了。

拉新可以使用直通车的标准计划和引力魔方的标准计划，以及万相台的拉新快这三个工具里直通车的拉新效果好但是成本偏高，引力魔方的拉新效果也不错，成本比较低，比较适合大规模投入。万相台的收藏加购率是三个工具中最好的，但是这有时候有点虚，如果成本不高也可以大规模投入，具体你们自己根据情况来定。

→第三阶段是直通车、引力魔方、万相台相结合推广的阶段，直通车的标准计划和引力魔方的拉新计划以及万相台的拉新计划共同负责持续的拉新。直通车的智能计划和万相台的货品加速计划负责整体的收割。

这里要提醒大家的是拉新和收割是同时存在的，只拉新不收割就会导致收藏加购多，但是转化差，如果只收割不拉新，很快就会被收割完，转化一样也会变得非常差。同时也会导致搜索流量下滑。

最后还有个重点要提醒大家，链接成长期以拉新为主基本上不进行收割，链接稳定期拉新和收割形成稳定的配比，具体的比例按照加购率的值来定。这个阶段千万不要过度收割，一旦收割力度大幅度，超过拉新力度搜索很容易受到影响，很快就掉下来了。链接衰退期停止拉新收割为主，慢慢发挥这个链接，最后的余热就可以了。